Négocier son salaire est une étape cruciale dans le développement de votre carrière. Bien préparée, cette étape peut non seulement valoriser vos compétences, mais aussi vous permettre d’établir une relation de confiance avec votre futur employeur. Voici quelques conseils pour vous aider à aborder cette négociation avec confiance et efficacité.

1. Faites des recherches approfondies sur le marché

Avant d'entamer toute discussion salariale, il est essentiel de connaître la rémunération moyenne pour le poste visé dans votre secteur d’activité et votre région. Utilisez des outils en ligne, tels que les panoramas de salaires d'Hellowork, ou encore en interrogeant l’IA de Chat GPT, et comparez les résultats obtenus pour définir une fourchette salariale réaliste. Cette préparation vous permettra de positionner vos prétentions de manière crédible et de répondre avec assurance à la question cruciale : « Quelles sont vos prétentions salariales ? ».

2. Évaluez vos compétences et votre valeur ajoutée

Identifiez clairement vos compétences, expériences et réalisations, qui vous distinguent sur le marché. Préparez des cas concrets démontrant comment vous avez contribué positivement dans vos précédents rôles. Par exemple, mentionnez vos réussites de manière chiffrée et objective, ou encore les différentes responsabilités que vous avez assumées au cours de vos expériences précédentes et actuelle. Ces éléments tangibles illustrent la valeur que vous apportez à l'entreprise tout en justifiant vos prétentions salariales.

3. Choisissez le bon moment pour négocier

Le timing est crucial dans votre négociation. Nous vous conseillons d’attendre que le recruteur aborde le sujet du salaire pour exprimer vos attentes. Si toutefois le sujet n’est pas abordé lors de l’entretien, il est alors pertinent de l’introduire après avoir démontré votre valeur, et avoir identifié que l'intérêt réciproque est établi. Ainsi, aborder la question en fin d’entretien semble être une approche raisonnable, qui montre que vous êtes réfléchi et respectueux du processus de recrutement.

4. Parler de vos prétentions salariales avec le recruteur

Lorsque le sujet du salaire est finalement abordé, c’est le moment pour vous d’exprimer vos attentes avec assurance.

Voici quelques formulations stratégiques pour aborder le sujet sereinement :

• « Je reste bien sûr ouvert à la discussion, mais en fonction de mon expérience et du poste, j’envisagerais un salaire situé entre X et Y. »

• « D’après mes recherches sur les rémunérations du secteur, et compte tenu de mes compétences, je pense qu’une fourchette entre X et Y serait cohérente. Est-ce aligné avec ce que vous aviez prévu ? »

• « Pour ce poste, je vise une rémunération comprise entre X et Y, mais je suis tout à fait disposé à échanger selon les conditions et avantages proposés. »

Gardez bien à l’esprit qu’un entretien n’est pas une confrontation, mais un échange. Être clair sur vos attentes tout en restant ouvert au dialogue crée une relation de confiance – une base essentielle pour toute collaboration future.

5. Renseignez-vous sur les avantages proposés

Le salaire n’est qu’un élément de la rémunération, qui doit s’observer dans son ensemble. Certaines entreprises proposent des avantages tels que : des primes et bonus sur performance, de l’intéressement, de la participation, un 13ème mois ; mais aussi des éléments additionnels comme : des jours de congés supplémentaires, des RTT, des opportunités de formation, du télétravail, etc. Ces compensations peuvent améliorer votre package global, ainsi que votre qualité de vie, et sont donc à prendre en considération dans la négociation.

En résumé, une négociation salariale réussie repose sur une préparation minutieuse, une valorisation de vos compétences et une communication claire. En appliquant ces conseils, vous augmenterez vos chances d'obtenir une rémunération en adéquation avec votre valeur et vos aspirations professionnelles.

A vous de jouer !