GR Intérim et Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement de profils bilingues et biculturels, recherche pour son client, un acteur international du secteur agroalimentaire, un(e) Business Developer Trilingue Chinois / Français / Anglais – Foodservice (H/F), basé(e) à Paris.
Rattaché(e) au Sales Manager Southern Europe, vous aurez pour mission de développer l’activité Foodservice en France, en particulier auprès d’une clientèle professionnelle spécialisée dans la restauration asiatique et le commerce alimentaire spécialisé.
Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et l’augmentation de la visibilité des produits sur le marché français.
Vos principales missions
- Développer l’activité Foodservice en France en identifiant, prospectant et fidélisant de nouveaux clients.
- Gérer et développer un portefeuille composé principalement de :
- 60 % de restaurants asiatiques indépendants et petits groupes de restauration ;
- 20 % de supermarchés et commerces spécialisés asiatiques ;
- 20 % de petits distributeurs indirects.
- Développer principalement l’activité en Île-de-France, qui représentera environ 80 % de votre activité, tout en assurant une présence commerciale régulière dans les principales villes françaises : Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lille, Nantes, Nice, etc.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une démarche active de prospection, d’analyse du marché et de développement commercial.
- Développer le référencement des produits et maximiser leur visibilité auprès des clients.
- Présenter les campagnes promotionnelles, effectuer des visites merchandising et assurer le suivi de la mise en avant des produits.
- Développer les relations avec les distributeurs indirects et accompagner leurs équipes commerciales lors de visites clients.
- Réaliser des analyses de la concurrence et du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Assurer le suivi quotidien de l’activité via Salesforce CRM et préparer des reportings réguliers à destination du management.
- Participer aux réunions commerciales Southern Europe organisées tous les deux mois environ.
- Effectuer des déplacements réguliers partout en France, avec un minimum de trois nuitées professionnelles par mois.
Un véhicule de fonction sera mis à disposition.
Profil recherché
- Formation Bac+3 ou équivalent, ou expérience professionnelle significative.
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en B2B, idéalement dans le secteur agroalimentaire, Foodservice, FMCG ou produits alimentaires.
- Maîtrise courante du chinois, du français et de l’anglais obligatoire.
- Forte fibre commerciale et excellentes capacités de communication, de négociation et de persuasion.
- Autonomie, proactivité et goût pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
- Capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à développer un portefeuille clients.
- Bonnes capacités d’analyse et compréhension des tendances du marché et des besoins clients.
- Excellent relationnel, sens de l’écoute et capacité à établir des relations durables avec différents interlocuteurs.
- Orientation résultats, avec une réelle capacité à atteindre des objectifs commerciaux et des KPI.
- Un intérêt marqué pour la cuisine asiatique, la restauration et les tendances alimentaires constitue un véritable atout.
- Permis de conduire valide obligatoire.
- Disponibilité et mobilité pour effectuer des déplacements réguliers partout en France.